¿Cómo encontrar inversores?

Una de las grandes preguntas que se formula un emprendedor es ¿dónde encontrar inversores para impulsar mi proyecto? Y es que por supuesto, una gran idea sin capital se queda en nada.

Tipos de inversores

Fools, family & Friends

Este es el típico círculo de confianza, tanto del entorno familiar como de amigos y conocidos. La gran desventaja es que si el negocio no funciona finalmente la relación inicial se verá seguramente deteriorada.

Contactos empresariales relacionados

Si actualmente ya trabajas en la industria de tu idea será relativamente sencillo convencer a compañeros, clientes, proveedores o socios tecnológicos sobre tu plan de negocio.

Inversores profesionales

Básicamente los podemos dividir en:

Venture capitalist

Son puramente inversores en el negocio, exigiendo un mayor porcentaje de beneficio. Están muy enfocados en el resultado.

La mayor ventaja es que suelen aportar mayor capital.

Angel investors o Business Angels

Ejercen una función de mentoria, ofreciendo sus consejos, contactos y recursos. Aportan menos capital que en el caso anterior, pero a cambio dan mayor tiempo para que se materialicen los resultados.

Ventajas e inconvenientes de un proyecto con inversores

Ventajas

La principal ventaja es que no se incurre en deuda y por tanto reducimos el riesgo. Los inversores asumen el riesgo, no hay resultados asegurados.

No se precisan avales.

Nos proporcionan valiosos contactos (proveedores, difusión…)

Inconvenientes

• Hay que reportar a los inversores
• Los inversores tienen voz y voto. A veces incluso un  cargo en la empresa.
• Exigirán auditorías de terceros.

¿Dónde encontrar inversores?

• Cámaras de comercio locales
• Agencias públicas de desarrollo económico
• Foros de inversores
• Foros de universidades (especialmente si has estudiado allí)
• Crowdfunding de inversión

Ejemplos de crowdfunding son Crowdcube, The Crowdangel, Verkami, Kick Starter o gofundme. La ventaja de este método es que el poder de los inversores queda diluido al estar muy repartido.

Como exponer el proyecto ante los inversores

Empezaremos destacando que el proceso suele durar entre 6 y 8 meses habitualmente. Así pues no es algo inmediato.

Tendremos que preparar un pitch book  o memorando que incluya lo siguiente:

Objetivos

Deben ser realistas, basados en nuestras previsiones pero nada de rendimientos exagerados. Si exponemos proyecciones demasiado optimistas no nos harán caso.

Momento actual

Expondremos la situación del proyecto, si es solo una idea, si está funcionando, si tenemos facturación.

Lo ideal es que el proyecto ya esté lanzado para poder vender entonces algo en marcha.

Presentación del equipo

Un proyecto con equipo siempre es visto con más posibilidades y menor riesgo. Se entiende como un proyecto más equilibrado y seguro.

Inversión necesaria

Debemos tener clara que cifra precisamos y porque. Este importe debe ser coherente con nuestros objetivos.

Plan de negocio

En el plan de negocio definiremos como distribuiremos los recursos y planificaremos los mismos, es decir el timeline o plan de acción.

En este punto también estableceremos el valor de la empresa en función de nuestra cuota de mercado, de los flujos de caja, de la potencia de la idea…

 Escalabilidad

Los inversores por norma general solo estan interesados en negocios escalables, pues es lo que le da potencial a su rendimiento posible. Un proyecto no escalable tiene la capacidad de crecimiento limitada.

Estudio de mercado

Debemos exponer la situación del mercado, tasa de crecimiento, competencia, nuestra cartera actual…

Rendimiento esperado

En función de los resultados esperados y del tiempo en que tarden estos podremos ofrecer un ROI estimado a los inversores.